華為徐直軍：五個層面助運營商打造敏捷、體驗好的B2B專線業務

在今天于杭州舉行的“第四屆全球超寬帶高峰論壇（Ultra Broadband Forum 2017，以下簡稱“UBBF 2017）”上，華為副董事長、輪值CEO徐直軍發表了主題為“共同打造敏捷、體驗好的B2B專線業務”的演講。

當前，隨著行業數字化轉型的加速，企業從購買IT設備到購買云服務已成為必然趨勢。企業使用云服務的實質是將企業網絡拉遠，變成一個運營商的廣域網。帶寬將十倍速率的提升，而低時延是云服務的基本要求，光纖到企業（FTTE）將成為必然。而隨著企業不斷使用云服務，專線業務也就成為運營商面向未來的一個新增長點。

華為副董事長、輪值CEO 徐直軍

結合華為對政企客戶的調研數據來看，政企客戶對運營商專線業務訴求集中于三個方面：服務可按需靈活購買，價格具有競爭力；業務可快速便捷地開通，帶寬可按需選擇；SLA可視、可查、可保障。但是，當前運營商提供的專線網絡與客戶最新的需求還有很大差距、存在諸多挑戰和問題，例如：響應慢，開通時間長；缺少電商般的體驗；業務無法實現自動化，可視性差等。

“華為將與運營商共同構筑B2B專線的競爭力和競爭優勢，抓住云服務帶來的專線業務增長機會，并能夠直面上述挑戰。”徐直軍表示，面向未來，運營商要重新定位B2B專線業務，并且從整個商業戰略的制定、產品的組合管理、客戶體驗管理和網絡規劃與建設等環節來改進。華為將幫助運營商打造一個敏捷、體驗好的專線業務。具體來講，包括以下五個層面：

第一，面向云服務的需求，打造一個上云專線解決方案。

第二，支持運營商通過自營、合營或轉售云服務等方式給政企客戶提供“專線+云服務”的一攬子解決方案，發揮運營商云網協同優勢。

第三，實現傳統專線業務的敏捷化升級，通過網絡云化，實現專線的敏捷、隨需，有效匹配企業對傳統專線的新需求，構筑競爭優勢。

第四，把專線服務延伸到企業的內部網絡，為企業提供LAN、Wi-Fi網絡覆蓋及管理服務，延伸專線的內涵。

第五，為企業客戶打造從發現、購買，到使用的全過程服務體驗，構建B2B專線業務競爭力。

“云服務給運營商的傳統專線業務帶來了增長機會，同時也帶來了挑戰，尤其是來自云服務商的跨界競爭挑戰。”徐直軍表示，在這種情況下，華為將和運營商一起利用先進的技術和解決方案，共同打造一個敏捷、體驗好的B2B專線業務，以應對新的挑戰，抓住新的機會。

作為全球超寬帶領域的產業盛會，UBBF 2017匯聚了800多位運營商、垂直行業領導者、監管機構、標準及產業組織、合作伙伴等行業精英，圍繞“Grow with All-Cloud Network”（全云化，新增長）的主題，共同探討如何把握行業數字化轉型的戰略機遇，實現商業新增長。