華為楊濤：云網融合價值與挑戰并存 積極助力政企B2B轉型

數字化變革浪潮正在席卷各行各業，特別是在5G和AI的快速發展驅動下，我們距離“萬物感知、萬物互聯、萬物智能”為特征的智能社會也越來越近。在這一背景下，ToB業務正成為運營商下一個“風口”與“必爭之地”，如何抓住時代機會最大化商業價值、實現面向未來的可持續增長，已成為整個電信產業價值鏈共同關注的課題。

在這一背景下，構建核心競爭力，發揮包括5G在內的管道優勢，實現管云一體化的“云網融合”，從而在與OTT的競爭中打造差異化優勢，為企業客戶提供優質服務，成為華為近年來的主要致力實現的目標。

“‘云網融合’是運營商躋身ToB市場的‘護城河’。”在近日華為中國區運營商市場部部長楊濤接受《通信產業報》（網）記者采訪時表示，運營商要躋身ToB市場，就必須打造面向垂直行業的核心競爭力，充分發揮“一云”加“兩網”（光纖網絡和5G網絡）的差異化優勢，實現管云一體化的“云網融合”。

云網融合：價值與挑戰并存

對于全球大中型企業來講，高效、安全、穩定的云服務一直是企業擁抱數字時代的最佳方案。據Gartner今年4月發布的報告稱，2018年全球公有云服務市場規模預計達到1864億美元，增長率21.4%。楊濤表示，預計未來85%的政企業務將承載在公有云上，并以云化的方式交付產品和服務。

面對這一趨勢，“上云”已經成為企業擁抱數字化轉型的必選項。如何上云，正成為越來越多企業在面對云服務商時最為關注的問題。面對這個規模超萬億的藍海市場，無論是傳統的IT企業、電信運營商，還是互聯網新貴、初創企業，都紛紛加快了進軍云計算市場的步伐，而作為踴躍躋身ICT融合的先行探索者，華為也不遑多讓地進行了積極布局。

在楊濤看來，“云網融合”將給運營商帶來豐厚的商業價值。通過融合，運營商不僅可以以目標客戶為中心打造一站式服務，也可以形成政企B2B新服務模式，充分發揮運營商優勢，積極助力運營商構建以云服務為主的新型B2B服務模式。此外，還可以增強云用戶粘性，降低用戶離云率，提升云主機的激活率。

與此同時，楊濤強調，在企業重視上云的同時，也應該看到，整體產業對云的可靠性、安全性及應用效率提出了更高的要求。因此，運營商并不是要做OTT的云，而是面向傳統企業IT云化，做安全、專屬、可靠的云。具體來看，安全體現在專線組網安全高速，等保三級及安全監管，數據及應用保護；專屬體現在專屬資源定制，專網使用，貼近客戶部署；可靠體現在一站式銷售服務，高速、高可用、不斷網，貼身服務可依賴。

非朝夕之功：三階段通往云網之路 

對于運營商來說，構建云網顯然是一項龐大的系統工程，非朝夕之功所能完成。因此，分步走已成為整個產業的共識。在楊濤看來，通往“云網融合”之路將經歷1.0、2.0、3.0三大階段。

1.0階段主要為云網協同階段，主要是通過云優化后的網絡資源滿足企業上云專線服務，為企業訪問云業務提供隨需、靈活、安全、可靠的上云專線，構筑ROADS體驗的“云+網”套餐。

隨著企業業務上云的推進，企業對云網融合的服務需求也在提升，于是，云網融合進入2.0階段。在這一階段，運營商將以“云網”為核心，實現關鍵能力垂直和水平擴展，垂直向上與企業應用深度融合，實現“云+網+X”，垂直向下實現企業組網及IT集成服務延伸，以云服務方式提供ICT業務。其中，X是企業所需要的各類ICT業務，包含企業通信、視頻監控、物聯網、企業SaaS服務等多項內容。

而進入3.0階段后，通過采用B2B的統一平臺和入口，運營商將構建完善的政企業務生態體系，自有與合作的政企應用全部入云，企業用戶按需訂購、自助管理，運營商一站式自動化開通、O2O運營。

致力愿景：助力政企B2B轉型成功

作為云網融合1.0到2.0的過渡期，楊濤也將當下這個時間點看作運營商進軍ToB市場的關鍵“時間窗”。而助力運營商構建ToB核心競爭力，成為了華為在這一階段的重要角色。

對此，華為推出了電信業務云，將CloudCampus、CloudLink等各種電信業務集成到電信業務云上，并以云服務模式提供給運營商。這極大降低運營商發展電信業務的成本和門檻，加快運營商發展“X”業務的速度與云網融合的步伐。

楊濤表示，作為運營商的戰略合作伙伴，華為與運營商一樣在從CT領域向ICT延伸，在傳統的網絡資源和天然稟賦上有很深的合作，所以基于經驗可以更快地幫助運營商將網絡能力和優勢發掘出來，把這個時間窗抓住，這是華為和IT企業相比與運營商合作首要的差異化優勢。

同時，做好“網絡、流程、應用、生態”四個方面的能力和經驗儲備，鞏固先發優勢。從“能力、產品、融合、體驗”四個方面助力運營商構建云網“四升級”，也是華為未來重要的任務。楊濤表示，華為未來將致力扮演好“產品技術的核心支撐者”、“運營及能力提升的使能者”和“合作生態的參與者”三大角色，幫助運營商打造B2B業務統一平臺和入口，重構運營商B2B服務方式及商業模式，運營商政企B2B實現轉型成功。